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    如今出名的營(yíng)銷人有什么共同特征？穆峰這廝認(rèn)為：一是文筆很棒，很能寫(xiě)，善表達(dá)，會(huì)溝通；二是腦子好使，能思考，善整合，會(huì)總結(jié)。

    仁兄勿急，先聽(tīng)穆峰解釋一番。為什么營(yíng)銷人要能“寫(xiě)”？原因有三：

    影視明星的傳播平臺(tái)是熒屏，要求他們有較好的演藝；營(yíng)銷人的主要傳播平臺(tái)是專業(yè)媒體（平面媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體），這要求我們的文字功底要強(qiáng)。

    事實(shí)上，你要在業(yè)內(nèi)混個(gè)臉熟，就必須在專業(yè)的傳播平臺(tái)上不斷重復(fù)出現(xiàn)你的名字。或許，你說(shuō)我不這樣，我先干些大活兒，然后拿些獎(jiǎng)，這不也知名了嗎？哈！哈！營(yíng)銷人就是這樣，喜歡出奇制勝。但請(qǐng)注意，要是起先你沒(méi)名氣，怎么可能接到大活兒？其二，即使 天助你也，接到大活兒了，自己本事行干得也漂亮，倘要參評(píng)去，你不得寫(xiě)“策劃紀(jì)實(shí)”呀！這還是要寫(xiě)，還得寫(xiě)好，逃是逃不掉的。

    我們知道《銷售與市場(chǎng)》被稱為“營(yíng)銷人的黃埔軍�！�，它培養(yǎng)出了葉茂中、朱玉童等“營(yíng)銷超男”。這兩位哥們就沒(méi)少在“中國(guó)營(yíng)銷第一傳播平臺(tái)”上發(fā)文章，不斷讓業(yè)內(nèi)人士重復(fù)記憶他們的名字。尤其是葉茂中，那廝文筆甚是了得，生動(dòng)活潑，讓人看得很輕松、很愉快，就像被全身按摩一樣。早在1995年，葉茂中出了本《廣告人手記》，很暢銷。據(jù)說(shuō)，策劃人趙強(qiáng)在書(shū)店看后大為折服，96年底他主謀評(píng)選“中國(guó)十大策劃人”已列出九個(gè)，差一個(gè)苦思冥想，突然想起了葉茂中，就把他拎了進(jìn)來(lái)。要知道發(fā)在《金田》上的“中國(guó)十大策劃人”是首次類似評(píng)選，影響很深遠(yuǎn)。一夜間，葉茂中跟其他九人“名正言順”得成了當(dāng)時(shí)中國(guó)策劃界的一線人物。因此許多人說(shuō)葉茂中是寫(xiě)成名的，這話一點(diǎn)兒不假。

    寫(xiě)，對(duì)營(yíng)銷人而言是最好的學(xué)習(xí)。我們經(jīng)常在生活或工作中，時(shí)不時(shí)得偶有心得，但很模糊不直白，這就要用筆邊寫(xiě)邊思考，使之細(xì)化、系統(tǒng)，讓別人一看也能共鳴，或許在寫(xiě)的過(guò)程中，還可能得到更多、更深、更有價(jià)值的東西。

    其實(shí)，營(yíng)銷人之間比拼得是總結(jié)、整合的能力。許多人很善于總結(jié)，他干了一個(gè)活兒可能比別人干十個(gè)活兒總結(jié)的東西還要多，當(dāng)然認(rèn)識(shí)就更深刻了。他們之所以會(huì)總結(jié)，就是愛(ài)動(dòng)筆，在筆鋒行走時(shí)一層一層地往下思考，越想越深，見(jiàn)解不斷，認(rèn)識(shí)常新。

    以前，我認(rèn)得一位《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的資深記者，問(wèn)他怎樣寫(xiě)財(cái)經(jīng)文章，他說(shuō)：寫(xiě)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是“抄”，把別人舉的例子揉入自己的文章里，再加工升華，為自己的觀點(diǎn)服務(wù)。這點(diǎn)，我也深有同感。

    營(yíng)銷人想要?jiǎng)e人了解你，最佳的方式是什么？演講，雖然與人面對(duì)面接觸，但影響受眾畢竟有限，況且對(duì)身價(jià)還有要求；上電視，你有那么大腕嗎？只有寫(xiě)，才是營(yíng)銷人最佳的溝通方式。當(dāng)然大腕上電視做節(jié)目很風(fēng)光，但他剛出道兒時(shí)也走這條路。

    總之，營(yíng)銷人要傳播自己，必須用筆將自己的觀點(diǎn)完完全全地呈現(xiàn)給讀者，讓他認(rèn)識(shí)你、了解你、記住你。

    可以說(shuō)，知名營(yíng)銷人是在實(shí)戰(zhàn)的前提下，“寫(xiě)”出來(lái)的。諸位仁兄，你“能”寫(xiě)嗎？若是文筆差點(diǎn)，穆峰這廝還是勸你抓緊練習(xí)，哪怕從以前語(yǔ)文課本每單元后的作文題練起也行，必須要“寫(xiě)”啦！

那寫(xiě)好有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？我估摸著有三個(gè)吧！

    這是最基本的要求。我最反感許多教授專家寫(xiě)些很生硬的東西。我們都知道和別人溝通時(shí)，用活潑生動(dòng)的語(yǔ)言總能使氣氛更融洽。而且要命的是他不是把復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化，而是把簡(jiǎn)單的道理復(fù)雜化，就怕你一看就明白，反而顯得他不“能耐”了。從文字來(lái)看，那些人或許就是個(gè)整天板著臉不茍言笑的家伙。試想，板著臉和別人溝通肯定有障礙，他會(huì)認(rèn)為你擺譜兒；你再以生硬的文筆和讀者交流，他會(huì)懶得理你。

   因此寫(xiě)東西還是輕松些，活潑些，再生動(dòng)些，先能讓人看下去。在此，我建議寫(xiě)論文的學(xué)子們不要寫(xiě)些“只有自己才會(huì)認(rèn)真看的東西”，縱使你談的話題多么了不得，但別人看都看不下去，你還“論”啥呢！

    一篇好的專業(yè)文章總能給人一些興奮，因?yàn)檫@是作者自己獨(dú)創(chuàng)性的思考。倘若你談些和別人一樣的東西，那對(duì)讀者來(lái)說(shuō)是沒(méi)有吸引力的。當(dāng)然，你不能為了出奇，就蠻不講理，必須合情合理、以理服人。

    許多人喜歡看吳曉波的書(shū)，尤其是《大敗局》、《非常營(yíng)銷》。我感覺(jué)作者是下了很大功夫搜集資料的，每章每節(jié)給人的信息量都很足，而且整合各種觀點(diǎn)很有力度。

    《非常營(yíng)銷》第七章講娃哈哈推出非�？蓸�(lè)的前前后后，為了說(shuō)明宗慶后的“冒險(xiǎn)”程度，作者講了一個(gè)故事。98年初，宗慶后到美國(guó)考察。一位哈佛大學(xué)的營(yíng)銷教授得知娃哈哈要生產(chǎn)碳酸飲料，不無(wú)吃驚地對(duì)宗慶后說(shuō)：“你知道嗎？在美國(guó)，有三件事被認(rèn)為是只有上帝幫忙才能實(shí)現(xiàn)的，一是彩票中頭獎(jiǎng)，二是當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，三是戰(zhàn)勝可口可樂(lè)�！笨梢�(jiàn)作者在資料搜集上下足了功夫。

我們一些營(yíng)銷人總是談些不痛不癢的觀點(diǎn)，還不想拿些恰當(dāng)?shù)恼摀?jù)支撐之，于是文章很輕飄。當(dāng)然我也常犯這毛病，還請(qǐng)諸位仁兄監(jiān)督之。

    現(xiàn)在凌晨三點(diǎn)，穆峰的眼睛有些睜不開(kāi)了，寫(xiě)不下去了，再說(shuō)最后一句：營(yíng)銷人一定要你能“寫(xiě)”，切記！切記！